К сожалению, по договору с Юг-Авто мы не можем показать наши достижения в цифрах. Поэтому опишем несколько примеров в текстовом виде:
1. Рекламная кампания KIA (брендовые запросы). Август-декабрь
Что было:
На аккаунте KIA настроена брендовая кампания и отдельно кампании по моделям. Брендовая РК на первый взгляд имеет хорошие показатели, однако из отчёта по поисковым запросам видим, что она перетягивает на себя трафик модельных РК. Это плохо тем, что пользователь ищет конкретную модель, но в итоге попадает на общую страницу и вынужден потратить силы на поиск нужной модели, что может привести к отказу и уходу на сайт конкурента. К тому же, наше объявление смотрится менее выгодно на фоне объявлений конкурентов. Также затрудняется измерение и анализ статистики
Что мы сделали:
Произвели кросс-минусовку с модельными кампаниями аккаунта. В модельные кампании добавили варианты марок авто во всех возможных вариантах написания. Задали разные стратегии для того, чтобы не отсечь показы по целевым запросам
Результат:
Сократилось количество показов и кликов по модельным запросам - соответственно, в модельных кампаниях увеличился целевой трафик. Использовали возможность показывать индивидуальные выгоды на каждую модель. Снизилась цена клика.
2.Рекламная кампания LADA Granta. Август-декабрь
Что было:
Клиент хотел увеличить трафик на сайт
Что мы сделали:
В августе проверили полноту семантику, добавили новые ключевые фразы (из-за этого временно немного упал CTR). Однако, цена клика выросла, в результате чего решили протестировать изменение стратегии, что оправдало себя. Проводили активные работы по оптимизации кампании, благодаря чему с сентября вырос CTR и снизилась цена клика.
Результат:
Увеличили кол-во переходов на сайт в 2,5-3 раза (в зависимости от месяца), что было основной целью клиента. Одновременно с этим увеличили CTR, уменьшили цену за клик.
3. Рекламная кампания SKODA OKTAVIA. Август-декабрь
Что было:
Клиента не устраивал низкий CTR – он беспокоился, что текущие объявления проигрывают объявлениям конкурентов.
Что мы сделали:
Переписали тексты объявлений, добавили всевозможные расширения, чтобы объявления были максимально заметными. Проанализировали отчёт по поисковым запросам, собрали большой список минус-слов и добавили в кампанию.
Результат:
Серьёзно увеличили CTR, снизили цену за клик.
Такая же задача стояла по кампании HYUNDAI SOLARIS, получили аналогичный результат.
4. Рекламная кампания FORD FOCUS. Сентябрь-ноябрь
Что было:
Клиента не устраивала высокая цена за клик.
Что мы сделали:
Добавили минус-слова. Протестировали несколько стратегий управления ставками (ручные и автоматические стратегии Яндекса, а также бид-менеджер Еламы). Протестировали корректировки ставок по целевой аудитории.
Результат:
В августе при применении стратегии A уже видим положительный результат, но понимаем, что можем снизить цену клика ещё. В сентябре применяем стратегию B, цена клика значительно падает. В октябре тестируем корректировку ставок при стратегии B – цена за клик остаётся примерно такой же, кликов становится меньше, но цена заявки снижается. В ноябре, к сожалению, клиенту пришлось урезать бюджет на рекламу, что негативно повлияло на результат и цена клика выросла (однако, всё равно осталась ниже изначального уровня).
